Veronica Beard é um sucesso nos EUA. Sua fórmula também funcionará globalmente?

Jan 27, 2024

Veronica Beard não é uma marca intelectual, o tipo de rótulo que apenas os criativos que vivem na cidade apreciam.

As fundadoras da marca, as cunhadas Veronica Swanson Beard e Veronica Miele, passaram os últimos 13 anos lançando seus jeans largos, blazers “Dickey” exclusivos e outras roupas diretamente para mães que trabalham, a preços um pouco abaixo dos de luxo. A estética pode ser resumida como feminina e fácil de estilizar, talvez combinada com uma bolsa Chanel que custa mais que o resto do look combinado.

“Às vezes os designers ficam super artísticos, e isso é ótimo para a indústria da moda”, disse Swanson Beard. “Mas se você sair de Nova York ou de Los Angeles, há muitas mulheres com muita renda disponível que realmente estão procurando respostas fáceis.”

Ela não está exagerando. Veronica Beard está no caminho certo para aumentar suas vendas para US$ 250 milhões este ano, acima dos US$ 100 milhões em 2018. Ela abriu 25 lojas na última década, incluindo vários locais em Nova York e Los Angeles, mas também postos avançados em Charlotte e Denver, também. O negócio é lucrativo, com investidores incluindo o fundador da Theory, Andrew Rosen.

As interações físicas com os clientes são um ingrediente-chave na receita de sucesso de Veronica Beard nos EUA. Swanson Beard e Miele Beard, carinhosamente conhecidos como The Veronicas por seus funcionários e compradores mais dedicados, participam regularmente de grandes shows e organizam eventos em lojas em todo o país. Quando a dupla viajou para Miami em março, por exemplo, realizou quatro eventos de compras em uma semana.

Agora, Veronica Beard está testando se seu projeto pode funcionar fora dos EUA. A marca abriu o seu primeiro posto internacional em Londres no verão passado e expandiu-se para Toronto em janeiro. No mês passado, abriu uma loja na loja de departamentos Hyundai Trade Center em Seul, sua primeira loja na Ásia. A marca também se aventurou recentemente no mercado alemão através do comércio grossista e pretende expandir-se potencialmente noutros mercados europeus, no Médio Oriente, na Ásia e na Austrália, disse a empresa. Até o final do ano, a Veronica Beard terá mais de 30 lojas.

É um momento crucial para Veronica Beard, e a penetração bem-sucedida nestes mercados internacionais permitirá que ela passe de uma empresa americana de médio porte a uma marca de moda global genuína. Conseguir isso será desafiador, mas viável. Embora marcas americanas como a Theory tenham conseguido construir negócios internacionais lucrativos, muitas vezes tiveram décadas para construir o reconhecimento do nome e os recursos de uma empresa pública em escala. Muitas marcas, incluindo retalhistas muito maiores, como a Gap e a Nordstrom, têm lutado para avançar no estrangeiro.

Fazer tudo certo exigirá uma abordagem personalizada para cada novo mercado e cultura, mantendo ao mesmo tempo a magia que permite que Veronica Beard prospere em sua casa.

“Se você olhar para o [mercado total endereçável], estamos apenas arranhando a superfície”, disse Miele Beard. “Pense se conseguiremos na Ásia. Talvez não seja a mesma fórmula, mas se for, não há razão para que não possamos crescer assim novamente.”

Em um evento recente em sua loja na Madison Avenue, Veronica Beard convidou os compradores do Upper East Side a saborear coquetéis de tequila enquanto navegavam pela coleção de primavera da marca. Dez por cento das vendas do evento iriam para a Hope For Depression Research Foundation, uma das muitas parceiras de caridade de Veronica Beard ao longo dos anos.

Nesta tarde excepcionalmente quente de abril, os participantes - mulheres na faixa dos 40 e 50 anos - em Dickeys em tons pastéis e bolsas de grife fizeram ooh e ahh em concordância com a palestrante convidada Dra. Samantha Boardman, uma psicóloga nova-iorquina que falou sobre estresse e depressão entre adolescentes. Antes e depois do discurso, os vendedores conduziram as mulheres para dentro e para fora dos provadores, concluindo as vendas em iPads sem perturbar o fluxo do coquetel.

Na Veronica Beard, as vibrações parecem comunitárias - mais do que palavras de marketing. Os compradores, além de compartilharem gostos semelhantes em moda, parecem compartilhar o mesmo tipo demográfico e de estilo de vida: mulheres ricas, mães que se arrastam entre reuniões com clientes, treinos de futebol e bebidas com a namorada.